募集要項

日本では約3,000万人以上が、店舗・工場・空港・鉄道・物流拠点などの現場で働く「フロントラインワーカー」と呼ばれる職種に従事しています。
これらの現場は社会を支える重要なインフラである一方、コミュニケーション手段は今なおアナログな無線機や電話に依存しているケースも多く、DXが遅れている領域の一つと言われています。

さらに日本では労働人口の減少が続き、現場の人手不足は年々深刻化しています。
限られた人員で安全性や生産性を高めるためには、現場の情報共有を効率化し、リアルタイムで状況を把握できる環境を整えることが不可欠です。

こうした背景から、フロントラインワーカーの業務をデジタルで支援する「現場DX」の市場は急速に拡大しています。
企業の競争力だけでなく、社会インフラの安全性や持続性を支える重要な領域として注目されています。

当社が提供する Buddycom（バディコム） は、スマホを無線機のように利用できるライブコミュニケーションアプリです。音声・映像・位置情報などをリアルタイムで共有でき、チームコミュニケーションから事業戦略まで現場を大きく変えるプロダクトとしてさまざまな業界で導入が進んでいます。

JAL、JRなどの航空・鉄道インフラ企業をはじめ、JFEスチール、イオンリテール、無印良品、消防庁など幅広い業界のお客様にご利用いただいており、解約率は 0.4% と非常に低く、高い継続率を維持しています。

また近年はAI技術の活用も進めており、音声データの活用や業務支援など、現場コミュニケーションの可能性をさらに広げる取り組みも進んでいます。
単なる無線の代替ではなく、現場の情報共有や業務判断を支えるプラットフォームとして進化を続けています。

現在は北米市場への展開も進めており、日本発のフロントラインDXプロダクトとしてグローバル市場にも挑戦していきます。

Buddycomは社会インフラ企業を中心に導入が進み、全国で現場DXのニーズが拡大しています。特に関西エリアにおいても、製造業やインフラ企業を中心に導入が進んでおり、今後さらなる市場拡大を見込んでいます。

大阪拠点は2025年3月に立ち上がったばかりの新しい拠点であり、現在は少人数体制で営業活動を行っています。
今後営業チームの拡大を予定しており、拠点の成長を牽引するメンバーとしてご活躍いただける方を募集しています。

フィールドセールスの役割は、Buddycomというプロダクトを販売することだけではありません。顧客の現場業務を理解し、コミュニケーションの課題を整理した上で、DXの実現に向けた最適な活用方法を提案することがミッションです。

具体的には、現場のオペレーションや業務フローをヒアリングしながら課題を整理し、導入提案を行います。社内外の関係者と連携しながらプロジェクトを推進し、顧客の業務プロセスに踏み込んだ提案を行っていきます。

また導入後も顧客の業務改善や組織拡大に伴走しながら、活用範囲の拡張や追加提案を行います。長期的な信頼関係を築きながら、顧客の事業成長を支えるポジションです。

さらに大阪拠点は立ち上げフェーズにあり、今後チームを拡大していく段階にあります。営業として成果を出すだけでなく、関西エリアの市場開拓や営業体制づくりにも関わっていただきます。

■立ち上げフェーズの拠点で営業組織づくりに関われる環境
大阪拠点は立ち上がったばかりのフェーズであり、現在は少人数体制で運営しています。今後チームを拡大していく中で、営業として成果を出すだけでなく、拠点づくりや営業スタイルの確立にも関わることができます。

■社会インフラの現場DXに関わる営業経験
Buddycomは航空、鉄道、製造、小売、金融などさまざまな業界に対して、現場のコミュニケーション課題の解決に関わりながら、社会インフラを支えるDXに携わることができます。

■プロジェクト型営業として案件を推進できる
Buddycomの導入は単なるプロダクト販売ではなく、顧客の業務改善プロジェクトとして進むケースも多くあります。社内の技術チームやマーケチーム、パートナー企業と連携しながら案件を推進する経験を積むことができます。

■エンタープライズ営業としての提案力を磨ける
顧客の多くは大規模な組織を持つ企業であり、現場部門だけでなく情報システム部門や経営層が関わるケースもあります。業務プロセスや組織構造を理解しながら提案を進めることで、エンタープライズ営業としての提案力を高めることができます。

■顧客課題のヒアリング / 業務理解
顧客企業の現場業務やコミュニケーションの課題をヒアリングし、Buddycomの活用によってどのような業務改善が可能かを整理します。実際の業務オペレーションや現場の状況を理解しながら、DXにつながる課題を見つけていくことが営業の重要な役割です。

■課題解決型の提案営業
ヒアリングした課題をもとに、Buddycomを活用した業務改善の提案を行います。単なるプロダクト説明ではなく、顧客の業務フローや組織体制を踏まえながら、現場でどのように活用できるのかを具体的に示す提案を行います。

■導入プロジェクトの推進
契約後は社内の技術チーム、マーケチームと連携しながら、導入に向けたプロジェクトを推進します。顧客の関係部署とも調整しながら、スムーズに導入が進むよう全体の進行をサポートします。

■導入後のフォロー / 深耕営業
導入後も継続的に顧客とコミュニケーションを取りながら、活用状況を確認します。現場での利用拡大や追加導入などを提案し、長期的なパートナーとして顧客のDX推進を支援していきます。

【必須要件】
・法人営業経験　3年以上
・顧客課題を整理し提案を行った経験

【歓迎要件】
・IT / SaaS企業での営業経験
・エンタープライズ営業経験
・DX提案営業の経験
・パートナー営業の経験
・社内外の関係者とプロジェクトを進めた経験

・顧客の事業課題に深く入り込む営業をしたい方
・社会インフラを支える企業のDXに興味がある方
・長期的に顧客と信頼関係を築く営業を志向する方
・新しい市場を切り拓くことに興味がある方

【条件】
・勤務地：大阪事業所
・研修期間勤務地：東京本社　※入社から約3カ月間、宿泊費用は当社負担
・勤務時間：・フレックスタイム制(コアタイム：11:00～15:00)　標準労働時間：8時間00分/日

【福利厚生・制度】
・生成AIサービス有料アカウント付与
・書籍購入補助
・資格取得補助
・引越し代一部負担（遠方から入社の場合：上限10万円）
・書籍購入補助制度
・屋内全面禁煙(敷地内喫煙可能場所あり）
・ミネラルウォーター・コーヒー・お茶完備
・朝食無料サービス
・パーソナルトレーニング (トレーナーの指導に基いて弊社スタジオにて個人に合わせたトレーニングができます)
・各種社会保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）

【休日休暇】
・土日祝日
・年末年始休暇
・夏休み休暇３日（7月～9月のうち）
・育児短時間措置
・妊婦特別休暇
・産前産後休暇

500万円〜800万円 ※提示年収はご経験を加味して提示いたします。
年収500万円の場合 月給 ￥416,667～　(基本給 ￥307,719～　固定残業代 ￥108,948～等を含む)