募集要項

日本では約3,000万人以上が、店舗・工場・空港・鉄道・物流拠点などの現場で働く「フロントラインワーカー」と呼ばれる職種に従事しています。
これらの現場は社会を支える重要なインフラである一方、コミュニケーション手段は今なおアナログな無線機や電話に依存しているケースも多く、DXが遅れている領域の一つと言われています。

さらに日本では労働人口の減少が続き、現場の人手不足は年々深刻化しています。
限られた人員で安全性や生産性を高めるためには、現場の情報共有を効率化し、リアルタイムで状況を把握できる環境を整えることが不可欠です。

こうした背景から、フロントラインワーカーの業務をデジタルで支援する「現場DX」の市場は急速に拡大しています。
企業の競争力だけでなく、社会インフラの安全性や持続性を支える重要な領域として注目されています。

当社が提供する Buddycom（バディコム） は、スマホを無線機のように利用できるライブコミュニケーションアプリです。音声・映像・位置情報などをリアルタイムで共有でき、チームコミュニケーションから事業戦略まで現場を大きく変えるプロダクトとしてさまざまな業界で導入が進んでいます。

JAL、JRなどの航空・鉄道インフラ企業をはじめ、JFEスチール、イオンリテール、無印良品、消防庁など幅広い業界のお客様にご利用いただいており、解約率は 0.4% と非常に低く、高い継続率を維持しています。

また近年はAI技術の活用も進めており、音声データの活用や業務支援など、現場コミュニケーションの可能性をさらに広げる取り組みも進んでいます。
単なる無線の代替ではなく、現場の情報共有や業務判断を支えるプラットフォームとして進化を続けています。

現在は北米市場への展開も進めており、日本発のフロントラインDXプロダクトとしてグローバル市場にも挑戦していきます。

Buddycomは社会インフラ企業を中心に導入が進み、鉄道・航空・製造・物流・小売など多くの現場で活用されています。
プロダクトの進化や市場の拡大に伴い、新機能や新サービスの開発も加速しています。

一方で現在の事業は、営業メンバーの経験値や個人の工夫によって受注が生まれている部分も多く、
「どの顧客に、どの価値を、どのように届ければ最も成果が出るのか」という勝ちパターンの整理や仕組み化はまだ十分に整備されていません。

今後さらに事業を拡大していくためには、営業や開発と連携しながら
プロダクトの価値を構造化し、再現性のある成長モデルを作る役割が必要になります。

その中心を担うポジションとして、PMM / 事業推進のメンバーを募集しています。

本ポジションの役割は、単にマーケティング施策を実行することではありません。
営業・開発・マーケティングなど複数の部門と連携しながら、プロダクトの価値を整理し「売れる構造」を設計することがミッションです。

具体的には、受注・失注データの分析や成功事例の整理を通じて、顧客ごとの勝ちパターンを言語化します。
さらに新機能や新サービスの市場投入において、ターゲット設定・価格設計・KPI設計などを行い、事業として成長し続ける仕組みを構築していきます。

プロダクトの価値を市場に届ける仕組みを設計し、事業の成長を加速させる重要なポジションです。

■ 事業の「売れる構造」を作る経験ができる
Buddycomはすでに多くの企業に導入されていますが、事業としての勝ちパターンの整理はまだ発展途上です。営業の成功事例を構造化し、再現性のある成長モデルを作る経験ができます。

■ 経営に近い立場で事業戦略に関われる
営業・開発・マーケティングなど複数の部門を横断するポジションです。事業の優先順位や戦略設計にも関わりながら、プロダクトと事業の成長を支える役割を担います。

■ 社会インフラを支えるプロダクトの成長に関われる
Buddycomは航空、鉄道、製造、小売、物流など、社会インフラを支える現場で利用されています。プロダクトの価値を市場に届ける仕組みづくりを通じて、現場DXの推進に関わることができます。

■ 将来的に事業責任者を目指せるキャリア
事業構造の設計や組織横断のプロジェクト推進を経験することで、将来的にはPMMリーダーや事業責任者へのキャリアも目指せるポジションです。

■ 新機能・新サービスのGTM設計
プロダクトの新機能や新サービスの市場投入において、ターゲット顧客の設定、価格設計、KPI設計、ローンチ戦略などを設計します。

■ 勝ちパターンの設計
受注データや商談情報を分析し、どの顧客にどの価値が響くのかを整理します。成功事例や失注理由を構造化し、提案トークや営業資料などを標準化していきます。

■ 事業横断プロジェクトの推進
営業、開発、マーケティングなど複数部門と連携しながらプロジェクトを推進します。論点整理や優先順位設計を行い、事業の意思決定をサポートします。

■ データ分析と改善提案
売上データや顧客データを分析し、事業のボトルネックを特定します。数値をもとに改善施策を立案し、事業の成長を支援します。

【必須要件】
・企画orPM経験　2年以上

【歓迎要件】
・IT / SaaS企業での業務経験
・営業企画 / 事業企画の経験
・プロダクト開発やプロダクトマネジメントに関わった経験
・データ分析の経験
・コンサルティング業務の経験

・成長企業の「仕組みづくり」に関わりたい方
・感覚で動いている組織を構造化することに興味がある方
・事業の成長に直接関わる仕事がしたい方
・将来的に事業責任者を目指したい方
・未整備な環境を面白いと感じられる方

【条件】
・勤務地：東京本社
・勤務時間：・フレックスタイム制(コアタイム：11:00～15:00)　標準労働時間：8時間00分/日

【福利厚生・制度】
・生成AIサービス有料アカウント付与
・書籍購入補助
・資格取得補助
・引越し代一部負担（遠方から入社の場合：上限10万円）
・書籍購入補助制度
・屋内全面禁煙(敷地内喫煙可能場所あり）
・ミネラルウォーター・コーヒー・お茶完備
・朝食無料サービス
・パーソナルトレーニング (トレーナーの指導に基いて弊社スタジオにて個人に合わせたトレーニングができます)
・各種社会保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）

500万円〜800万円 ※提示年収はご経験を加味して提示いたします。
年収500万円の場合 月給 ￥416,667～　(基本給 ￥307,719～　固定残業代 ￥108,948～等を含む)