募集要項

日本では約3,000万人以上が、店舗・工場・空港・鉄道・物流拠点などの現場で働く「フロントラインワーカー」と呼ばれる職種に従事しています。
これらの現場は社会を支える重要なインフラである一方、コミュニケーション手段は今なおアナログな無線機や電話に依存しているケースも多く、DXが遅れている領域の一つと言われています。

さらに日本では労働人口の減少が続き、現場の人手不足は年々深刻化しています。
限られた人員で安全性や生産性を高めるためには、現場の情報共有を効率化し、リアルタイムで状況を把握できる環境を整えることが不可欠です。

こうした背景から、フロントラインワーカーの業務をデジタルで支援する「現場DX」の市場は急速に拡大しています。
企業の競争力だけでなく、社会インフラの安全性や持続性を支える重要な領域として注目されています。

当社が提供する Buddycom（バディコム） は、スマホを無線機のように利用できるライブコミュニケーションアプリです。音声・映像・位置情報などをリアルタイムで共有でき、チームコミュニケーションから事業戦略まで現場を大きく変えるプロダクトとしてさまざまな業界で導入が進んでいます。

JAL、JRなどの航空・鉄道インフラ企業をはじめ、JFEスチール、イオンリテール、無印良品、消防庁など幅広い業界のお客様にご利用いただいており、解約率は 0.4% と非常に低く、高い継続率を維持しています。

また近年はAI技術の活用も進めており、音声データの活用や業務支援など、現場コミュニケーションの可能性をさらに広げる取り組みも進んでいます。
単なる無線の代替ではなく、現場の情報共有や業務判断を支えるプラットフォームとして進化を続けています。

現在は北米市場への展開も進めており、日本発のフロントラインDXプロダクトとしてグローバル市場にも挑戦していきます。

Buddycomは社会インフラ企業を中心に導入が進み、通信キャリアやSIerなどのパートナー企業との協業を通じて市場を拡大してきました。
近年は現場DXへの関心の高まりを背景に問い合わせも増えており、顧客企業の規模や業界も広がっています。

営業組織も拡大しており、現在は 顧客への提案を担うフィールドセールス と パートナー企業との協業を担うパートナーセールス の2つの役割で市場開拓を進めています。

今回募集する営業オープンポジションでは、これまでの経験や志向を踏まえながら、選考の中で最適なポジションを一緒に検討していきます。

セールスはBuddycomを通じて企業の現場DXを支援しながら、営業としての基礎力を身につけていただきます。

顧客の業務課題を理解しながらDX提案を行うフィールドセールス、または通信キャリアやSIerなどのパートナー企業と連携して市場を拡大するパートナーセールスとして、事業成長を支えていただきます。

選考の中でこれまでの経験や志向を伺いながら、どちらの役割がより力を発揮できるかを一緒に検討し、最適なポジションを決定します。

■社会インフラのDXに関われる営業
航空、鉄道、製造、小売、物流などさまざまな業界の企業と関わりながら、現場のコミュニケーション課題を解決するDXに携わることができます。社会を支えるインフラの現場に影響を与える仕事です。

■大手企業と関わるビジネス経験
Buddycomは通信キャリアやSIerなどのパートナー企業との連携を通じて市場を拡大しています。顧客企業だけでなく大手企業との協業にも関わりながら、営業としての視野を広げることができます。

■成長市場のSaaS営業を経験できる
フロントラインワーカーDXという成長市場の中で、SaaS営業としての経験を積むことができます。企業の業務改善に関わりながら、提案力や課題解決力を磨くことができます。

【フィールドセールス】
■顧客課題のヒアリング / 業務理解
顧客企業の現場業務やコミュニケーションの課題をヒアリングし、Buddycomの活用によってどのような業務改善が可能かを整理します。実際の業務オペレーションや現場の状況を理解しながら、DXにつながる課題を見つけていくことが営業の重要な役割です。

■課題解決型の提案営業
ヒアリングした課題をもとに、Buddycomを活用した業務改善の提案を行います。単なるプロダクト説明ではなく、顧客の業務フローや組織体制を踏まえながら、現場でどのように活用できるのかを具体的に示す提案を行います。

■導入プロジェクトの推進
契約後は社内の技術チーム、マーケチームと連携しながら、導入に向けたプロジェクトを推進します。顧客の関係部署とも調整しながら、スムーズに導入が進むよう全体の進行をサポートします。

■導入後のフォロー / 深耕営業
導入後も継続的に顧客とコミュニケーションを取りながら、活用状況を確認します。現場での利用拡大や追加導入などを提案し、長期的なパートナーとして顧客のDX推進を支援していきます。

【パートナーセールス】
■パートナー企業との関係構築
通信キャリアやSIerなどのパートナー企業と定期的にコミュニケーションを取り、製品理解や営業連携を深めながら長期的なパートナーシップを構築します。

■パートナー戦略の立案
市場や顧客ニーズを踏まえながら、どの業界・企業に対してどのように展開していくかをパートナー企業と共に検討します。共同での営業戦略や案件創出の仕組みづくりも重要な役割です。

■共同営業による案件創出
パートナー企業の営業担当と連携しながら顧客への提案を行います。顧客課題を整理し、Buddycomを活用したDX提案を共同で進めていきます。

【必須要件】
・何かしらの提案/営業を行った経験2年以上

【歓迎要件】
・IT / SaaS企業での営業経験
・エンタープライズ営業経験
・DX提案営業の経験
・パートナー営業の経験
・社内外の関係者とプロジェクトを進めた経験

・顧客の課題に向き合い、提案型の営業に挑戦したい方
・社会インフラや現場DXなど、社会を支える領域のビジネスに関心がある方
・新しい業界や知識を学びながら成長していくことを楽しめる方
・社内外の関係者と協力しながら物事を進められる方
・自ら考えて行動し、主体的に仕事に取り組める方
・未経験の領域にも前向きに挑戦できる成長意欲のある方
・変化の多い環境を楽しみながらキャリアを築いていきたい方

【条件】
・勤務地：東京本社
・勤務時間：・フレックスタイム制(コアタイム：11:00～15:00)　標準労働時間：8時間00分/日

【福利厚生・制度】
・生成AIサービス有料アカウント付与
・書籍購入補助
・資格取得補助
・引越し代一部負担（遠方から入社の場合：上限10万円）
・書籍購入補助制度
・屋内全面禁煙(敷地内喫煙可能場所あり）
・ミネラルウォーター・コーヒー・お茶完備
・朝食無料サービス
・パーソナルトレーニング (トレーナーの指導に基いて弊社スタジオにて個人に合わせたトレーニングができます)
・各種社会保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）

500万円〜800万円 ※提示年収はご経験を加味して提示いたします。
年収500万円の場合 月給 ￥416,667～　(基本給 ￥307,719～　固定残業代 ￥108,948～等を含む)