募集要項

日本では約3,000万人以上が、店舗・工場・空港・鉄道・物流拠点などの現場で働く「フロントラインワーカー」と呼ばれる職種に従事しています。
これらの現場は社会を支える重要なインフラである一方、コミュニケーション手段は今なおアナログな無線機や電話に依存しているケースも多く、DXが遅れている領域の一つと言われています。

さらに日本では労働人口の減少が続き、現場の人手不足は年々深刻化しています。
限られた人員で安全性や生産性を高めるためには、現場の情報共有を効率化し、リアルタイムで状況を把握できる環境を整えることが不可欠です。

こうした背景から、フロントラインワーカーの業務をデジタルで支援する「現場DX」の市場は急速に拡大しています。
企業の競争力だけでなく、社会インフラの安全性や持続性を支える重要な領域として注目されています。

当社が提供する Buddycom（バディコム） は、スマホを無線機のように利用できるライブコミュニケーションアプリです。音声・映像・位置情報などをリアルタイムで共有でき、チームコミュニケーションから事業戦略まで現場を大きく変えるプロダクトとしてさまざまな業界で導入が進んでいます。

JAL、JRなどの航空・鉄道インフラ企業をはじめ、JFEスチール、イオンリテール、無印良品、消防庁など幅広い業界のお客様にご利用いただいており、解約率は 0.4% と非常に低く、高い継続率を維持しています。

また近年はAI技術の活用も進めており、音声データの活用や業務支援など、現場コミュニケーションの可能性をさらに広げる取り組みも進んでいます。
単なる無線の代替ではなく、現場の情報共有や業務判断を支えるプラットフォームとして進化を続けています。

現在は北米市場への展開も進めており、日本発のフロントラインDXプロダクトとしてグローバル市場にも挑戦していきます。

Buddycomは社会インフラ企業を中心に導入が進み、これまで大手通信キャリアやSIerなどのパートナー企業との協業を通じて鉄道、航空、製造、物流など多くの現場で利用されてきました。

近年はパートナー企業からの案件創出も増えており、単なる販売代理店という関係ではなく、共同で市場を開拓するアライアンス型の営業体制がより重要になっています。

今後さらにパートナー企業との連携を強化し、市場拡大を加速させるため、パートナーセールスを新たに募集しています。

パートナーセールスの役割は、大手通信キャリアやSIerなどのパートナー企業と連携しながらBuddycomの市場を拡大していくことです。
単に製品を紹介する営業ではなく、パートナー企業と市場戦略を描き、共同で案件を創出しながら顧客の現場DXを実現していくことがミッションになります。
パートナー企業の営業担当や技術担当と関係を構築しながら、共同提案や案件推進を行い、長期的なビジネスエコシステムを構築していきます。

■パートナー戦略の立案から関われる
単なる代理店営業ではなく、どの業界を狙うのか、どのパートナーとどのように連携するのかといった戦略設計にも関わることができます。市場開拓の戦略立案から実行まで担うことで、営業としての視座を広げることができます。

■数千人規模の営業組織を動かす影響力
大手通信キャリアやSIerは全国に大規模な営業組織を持っています。パートナーセールスは、その営業担当者にBuddycomの価値を理解してもらい、提案してもらうための関係構築や仕組みづくりを行います。自分自身が直接営業するだけでなく、数千人規模の営業ネットワークを通じて市場を拡大させる経験ができます。

■大手企業とのアライアンス営業を経験できる
通信キャリアやSIerなど大手企業と連携しながら市場を拡大していくため、大企業との協業や事業開発に近い営業経験を積むことができます。

■パートナー企業との関係構築
通信キャリアやSIerなどのパートナー企業と定期的にコミュニケーションを取り、製品理解や営業連携を深めながら長期的なパートナーシップを構築します。

■パートナー戦略の立案
市場や顧客ニーズを踏まえながら、どの業界・企業に対してどのように展開していくかをパートナー企業と共に検討します。共同での営業戦略や案件創出の仕組みづくりも重要な役割です。

■共同営業による案件創出
パートナー企業の営業担当と連携しながら顧客への提案を行います。顧客課題を整理し、Buddycomを活用したDX提案を共同で進めていきます。

■市場開拓・エコシステム構築
セミナーやイベントの企画、マーケティング施策などを通じて新しい市場を開拓します。複数の企業が連携するエコシステムを構築し、ビジネス拡大を推進します。

【必須要件】
・法人営業経験　3年以上
・顧客課題を整理し提案を行った経験

【歓迎要件】
・IT / SaaS企業での営業経験
・エンタープライズ営業経験
・DX提案営業の経験
・パートナー営業の経験
・社内外の関係者とプロジェクトを進めた経験

・市場を切り拓くことに面白さを感じる方
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを進められる方
・変化の多い環境を楽しめる方

【条件】
・勤務地：東京本社
・勤務時間：・フレックスタイム制(コアタイム：11:00～15:00)　標準労働時間：8時間00分/日

【福利厚生・制度】
・生成AIサービス有料アカウント付与
・書籍購入補助
・資格取得補助
・引越し代一部負担（遠方から入社の場合：上限10万円）
・書籍購入補助制度
・屋内全面禁煙(敷地内喫煙可能場所あり）
・ミネラルウォーター・コーヒー・お茶完備
・朝食無料サービス
・パーソナルトレーニング (トレーナーの指導に基いて弊社スタジオにて個人に合わせたトレーニングができます)
・各種社会保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）

500万円〜800万円 ※提示年収はご経験を加味して提示いたします。
年収500万円の場合 月給 ￥416,667～　(基本給 ￥307,719～　固定残業代 ￥108,948～等を含む)