募集要項

日本では約3,000万人以上が、店舗・工場・空港・鉄道・物流拠点などの現場で働く「フロントラインワーカー」と呼ばれる職種に従事しています。
これらの現場は社会を支える重要なインフラである一方、コミュニケーション手段は今なおアナログな無線機や電話に依存しているケースも多く、DXが遅れている領域の一つと言われています。

さらに日本では労働人口の減少が続き、現場の人手不足は年々深刻化しています。
限られた人員で安全性や生産性を高めるためには、現場の情報共有を効率化し、リアルタイムで状況を把握できる環境を整えることが不可欠です。

こうした背景から、フロントラインワーカーの業務をデジタルで支援する「現場DX」の市場は急速に拡大しています。
企業の競争力だけでなく、社会インフラの安全性や持続性を支える重要な領域として注目されています。

当社が提供する Buddycom（バディコム） は、スマホを無線機のように利用できるライブコミュニケーションアプリです。音声・映像・位置情報などをリアルタイムで共有でき、チームコミュニケーションから事業戦略まで現場を大きく変えるプロダクトとしてさまざまな業界で導入が進んでいます。

JAL、JRなどの航空・鉄道インフラ企業をはじめ、JFEスチール、イオンリテール、無印良品、消防庁など幅広い業界のお客様にご利用いただいており、解約率は 0.4% と非常に低く、高い継続率を維持しています。

また近年はAI技術の活用も進めており、音声データの活用や業務支援など、現場コミュニケーションの可能性をさらに広げる取り組みも進んでいます。
単なる無線の代替ではなく、現場の情報共有や業務判断を支えるプラットフォームとして進化を続けています。

現在は北米市場への展開も進めており、日本発のフロントラインDXプロダクトとしてグローバル市場にも挑戦していきます。

Buddycomは社会インフラ企業を中心に導入が進み、これまで鉄道、航空、製造、物流など多くの現場で利用されてきました。近年は現場DXへの関心の高まりを背景に問い合わせも増えており、企業規模や業界を問わず導入検討が広がっています。

また大手パートナー企業との協業も拡大しており、これまで以上に多様な企業と連携しながら市場を開拓していくフェーズに入っています。
こうした事業拡大に伴い、顧客の業務課題に深く入り込みながら導入を推進できるフィールドセールスの強化が必要となりました。

単なるプロダクト販売ではなく、顧客の現場DXを伴走型で支援できる営業人材を募集しています。

フィールドセールスの役割は、Buddycomというプロダクトを販売することだけではありません。
顧客の現場業務を理解し、コミュニケーションの課題を整理した上で、DXの実現に向けた最適な活用方法を提案することがミッションです。

具体的には、現場のオペレーションや業務フローをヒアリングしながら課題を構造化し、実際の業務での効果を検証します。その結果をもとに導入提案を行い、社内外の関係者と連携しながらプロジェクトを推進していきます。

また導入後も顧客の業務改善や組織拡大に伴走しながら、活用範囲の拡張や追加提案を行うことも重要な役割です。
長期的な信頼関係を築きながら、顧客の事業成長を支える営業ポジションです。

■社会インフラの現場DXに関わる営業経験
Buddycomは航空、鉄道、製造、小売、金融などさまざまな業界に対して、現場のコミュニケーション課題の解決に関わりながら、社会インフラを支えるDXに携わることができます。

■パートナー連携による提案営業に集中できる環境
当社は直販は行っておらず、販売パートナーからのリードをもとに商談が生まれる営業モデルです。テレアポや飛び込み営業を中心とした営業スタイルではないため、顧客課題の理解や提案内容の設計など、顧客に寄り添ったソリューション提案を中心に経験できます。

■プロジェクト型営業として案件を推進できる
Buddycomの導入は単なるプロダクト販売ではなく、顧客の業務改善プロジェクトとして進むケースも多くあります。社内の技術チームやマーケチーム、パートナー企業と連携しながら案件を推進する経験を積むことができます。

■エンタープライズ営業としての提案力を磨ける
顧客の多くは大規模な組織を持つ企業であり、現場部門だけでなく情報システム部門や経営層が関わるケースもあります。業務プロセスや組織構造を理解しながら提案を進めることで、エンタープライズ営業としての提案力を高めることができます。

■顧客課題のヒアリング / 業務理解
顧客企業の現場業務やコミュニケーションの課題をヒアリングし、Buddycomの活用によってどのような業務改善が可能かを整理します。実際の業務オペレーションや現場の状況を理解しながら、DXにつながる課題を見つけていくことが営業の重要な役割です。

■課題解決型の提案営業
ヒアリングした課題をもとに、Buddycomを活用した業務改善の提案を行います。単なるプロダクト説明ではなく、顧客の業務フローや組織体制を踏まえながら、現場でどのように活用できるのかを具体的に示す提案を行います。

■導入プロジェクトの推進
契約後は社内の技術チーム、マーケチームと連携しながら、導入に向けたプロジェクトを推進します。顧客の関係部署とも調整しながら、スムーズに導入が進むよう全体の進行をサポートします。

■導入後のフォロー / 深耕営業
導入後も継続的に顧客とコミュニケーションを取りながら、活用状況を確認します。現場での利用拡大や追加導入などを提案し、長期的なパートナーとして顧客のDX推進を支援していきます。

【必須要件】
・法人営業経験　2年以上
・顧客課題を整理し提案を行った経験

【歓迎要件】
・IT / SaaS企業での営業経験
・エンタープライズ営業経験
・DX提案営業の経験
・パートナー営業の経験
・社内外の関係者とプロジェクトを進めた経験

・顧客の事業課題に深く入り込む営業をしたい方
・社会インフラを支える企業のDXに興味がある方
・長期的に顧客と信頼関係を築く営業を志向する方
・新しい市場を切り拓くことに興味がある方

【条件】
・勤務地：東京本社
・勤務時間：・フレックスタイム制(コアタイム：11:00～15:00)　標準労働時間：8時間00分/日

【福利厚生・制度】
・生成AIサービス有料アカウント付与
・書籍購入補助
・資格取得補助
・引越し代一部負担（遠方から入社の場合：上限10万円）
・書籍購入補助制度
・屋内全面禁煙(敷地内喫煙可能場所あり）
・ミネラルウォーター・コーヒー・お茶完備
・朝食無料サービス
・パーソナルトレーニング (トレーナーの指導に基いて弊社スタジオにて個人に合わせたトレーニングができます)
・各種社会保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）

500万円〜800万円 ※提示年収はご経験を加味して提示いたします。
年収500万円の場合 月給 ￥416,667～　(基本給 ￥307,719～　固定残業代 ￥108,948～等を含む)